採用の売り手市場とは？2026年の市場動向と7つの採用対策

近年の採用市況は「売り手市場」といわれています。採用における売り手市場とは、有効求人倍率が1.0倍を上回っており、1人の求職者を複数の企業で取り合っている状況のことです。

しかし、売り手市場といわれているのは、あくまでも採用市況全体の話。採用するエリアや職種により、状況は大きく異なります。

そこで今回は、採用における売り手市場の動向について、最新のデータをまとめました。また、売り手市場が企業の採用に及ぼす影響や、売り手市場でも採用成功するための対策も解説します。

ぜひ、本記事を貴社の採用活動にお役立てください。

• 採用の「売り手市場」とは、有効求人倍率が1.0倍を上回り、1人の求職者を複数の企業が取り合っている状況のこと。売り手市場だと、1人の求職者を複数の企業が取り合う状況となるため、企業側が採用において不利な立場になる。
  
  
• 2026年6月時点の有効求人倍率は1.18倍。少子高齢化にともなう労働人口の減少により、日本では今後も売り手市場が続くと考えられる。
  
  
• 売り手市場の状況下では、求職者から求人を見つけてもらい“選ばれる”ための工夫が不可欠。「求人を内容や露出量で差別化する」「自社の採用ターゲットにアプローチしやすい手法を活用する」などの対策を講じる必要がある。

採用市況における売り手市場とは？

採用において「売り手市場」とは、有効求人倍率が1.0倍を上回り、1人の求職者を複数の企業が取り合っている状況を指します。

有効求人倍率とは「求職者1人あたり何件の求人があるのか」を示す値です。厚生労働省が、ハローワークに登録されている求職者数と求人数をもとに算出・発表しています。

たとえば、有効求人倍率が4.0倍の場合、1人の求職者を4社で取り合っていることになります。

求職者にとっては、複数の企業から内定をもらいやすいため、就職や転職に有利な市場といえるでしょう。

しかし、企業にとっては採用競争率が高いため、求人に応募を集めづらく、選考辞退も起きやすい不利な市場といえます。

買い手市場との違い

採用において「買い手市場」とは、有効求人倍率が1.0倍を下回っている状況を指します。

たとえば、事務職の有効求人倍率が0.25倍だった場合、1つの求人に対して4人の求職者が集まり、内定を取り合っている状況ということです。

求職者にとっては競争相手が多く、内定をもらいづらくなるため、就職や転職に不利な市場といえるでしょう。

一方、企業にとっては応募を集めやすく、その中からより適性の高い人材を選びやすいため、採用に有利な市場といえます。

2026年の採用市況は売り手市場

「今現在の採用市場はどうなっているの？」と疑問に思う方もいるでしょう。

2026年6月発表時点で、有効求人倍率は1.18倍と算出されているため、採用市況全体としては売り手市場といえます。

以下に、リーマンショックが起きた2008年から、2026年現在までの有効求人倍率の推移をまとめました。

リーマンショック後、2013年までは1.0倍を下回る買い手市場が続いていましたが、2014年以降は売り手市場が継続している状況です。

企業にとっては、採用難易度の高い時代が長く続いていることになります。

売り手市場は今後も続く可能性が高い

「しばらく採用を控えて、買い手市場（企業に有利な採用市況）になるまで待とう」と考える経営者や人事・採用担当者も多いでしょう。

しかし、今後も売り手市場は続く見込みです。日本では少子高齢化にともない労働人口が著しく減少しているため、採用市況全体が買い手市場に戻る可能性は低いといえます。

有効求人倍率の推移をみると、2020年に新型コロナウイルス感染拡大を機に倍率が低下しています。しかし、不要不急の外出禁止が叫ばれ、多くの企業が採用を一時的に停止したコロナ禍の初期ですら、有効求人倍率は1.0倍以上と売り手市場が続いていました。

また、コスト・プッシュ・インフレーション（原材料費や人件費の高騰などによる物価上昇）が起こり、採用を厳選する企業が出てきている2026年現在も、有効求人倍率は1.0倍を超えています。

上記のような状況を踏まえると、今後も売り手市場は継続していくと考えられます。企業としては、「売り手市場が続くなかで、いかにして採用成功率を高めるのか」という対策を練る必要があるといえるでしょう。

2026年｜エリア別の売り手市場・買い手市場動向

ここからは、採用エリア別の市場動向を紹介します。

前章でお伝えした2026年の採用市況は、あくまでも市況全体の話です。都市部と郊外では、求職者数・求人数ともに大きく異なるため、採用難易度も異なります。

以下に、厚生労働省が発表している最新の有効求人倍率をまとめました。1.0倍を超えていたら売り手市場のエリア、下回っていたら買い手市場のエリアです。自社の募集エリアと照らし合わせてご覧ください。

北海道・東北エリア

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 報道発表資料」

関東・甲信エリア 

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 報道発表資料」

北陸・東海エリア

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 報道発表資料」

近畿エリア

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 報道発表資料」

中国・四国エリア

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 報道発表資料」

九州・沖縄エリア

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 報道発表資料」

2026年｜職種別の売り手市場・買い手市場動向

エリアだけでなく、募集する職種によっても採用市況は大きく異なります。

以下に、厚生労働省が発表している最新データから、転職市場で主要な職種の有効求人倍率をまとめました。自社の募集職種と照らし合わせてご覧ください。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年6月分)について 参考統計表」

採用市況が売り手市場だとどのような影響があるのか？

採用市況が売り手市場だと、1人の求職者を複数社で取り合う状態となります。その分、採用難易度が高くなるといえるでしょう。

採用難易度が高くなることで、企業には下記のような影響があります。

求人を掲載しても応募が集まらない

有効求人倍率が高いと、求人を掲載しても応募が集まりにくくなります。企業の求人数に対して求職者数が少ない状態のため、自社の求人が競合の求人に埋もれやすくなってしまうのです。

採用活動をしても人材を確保できないケースが続出し、人手不足に悩む企業が増えるでしょう。売り手市場の状況下では、求人をより多くの求職者に見つけてもらう工夫が必要といえます。

求める人材からの応募を獲得できない

売り手市場の場合、企業同士の採用競争が激しくなるため、「募集職種の経験者を採用したい」「即戦力人材が欲しい」と思っても、採用要件に合う人材から応募を獲得することが難しくなります。

優秀な経験者・即戦力人材ほど、多くの企業からスカウトメールやオファーを受け取っているものです。売り手市場の状況下では、自社の採用要件を満たす人材から“選ばれる”ための工夫も重要といえます。

面接辞退が発生しやすい

売り手市場では、1人の求職者が複数の企業へ同時に応募し、選考を進めるケースが増えるため、面接辞退が発生しやすくなります。

選考が進むなかで、求職者への対応や入社後の仕事内容・条件面などにおいて「他社の方が良い」と判断されると、自社の選考は面接前後に辞退されてしまう可能性があるからです。

面接辞退を防ぐため、「応募から面接までのスピードを早める」「面接回数を見直す」などの対策を講じる必要があります。

内定辞退が発生しやすい

売り手市場の状況下では、1人の求職者が複数社から内定をもらいやすくなります。

基本的に、1人の求職者につき、内定承諾する企業は1社のみです。ほかの企業は辞退となるため、企業の立場からすれば「せっかく内定を出したのに入社してもらえない…」という事態が頻発することになります。

内定辞退を防止するには、「内定通知を早める」「選考フローのなかで自社の魅力を訴求して志望度を高める」などの取り組みが必要です。

さらに、内定者に対し、入社まで継続的にフォロー施策を講じる必要もあります。売り手市場では、人材を1人確保するにも多大な労力がかかるといえるでしょう。

有効求人倍率が高いと、企業間の人材獲得競争が激しくなるため、採用コストも高くなりやすい傾向があります。

• 応募が集まりにくいため、複数の求人媒体を併用しなくてはならない

• 面接辞退や内定辞退が多発し、目標人数を採用するまでに時間がかかってしまう

このように採用活動が困難化・長期化することにより、求人掲載費や採用サービスの利用料などがかさんでしまうのです。

採用コストを抑えるには、単に費用が安い手法を選ぶのではなく、自社の採用ターゲットに効果的にアプローチできる手法を選び、採用活動を効率化することが重要です。

採用にかかるコストの平均相場や削減方法は、以下の記事で詳しく解説しています。「コストを抑えながら採用成功するポイントや手法を知りたい」とお悩みの方は、ぜひ本記事と併せてご覧ください。

▼中途採用の採用単価｜平均相場・業種別コストと計算方法| エン株式会社

企業が売り手市場で採用成功するための7つの対策

ここからは、企業が売り手市場のなかでも採用成功するための対策方法を、具体的に7つ解説します。

対策1：適切な採用手法・採用媒体を選ぶ

採用手法や媒体には、求人サイト・ダイレクトリクルーティング・人材紹介サービスなど多くの種類があります。採用難易度が高い売り手市場のなかで、必要な人材を確保するには、自社に適した手法や媒体を選ぶことが重要です。

▼適切な採用手法・採用媒体を選ぶときの例

① 特定の資格や職務経験がある人材を採用したいとき

⇒要件を満たす人材に直接アプローチできる手法が効果的
⇒スカウト機能がある求人広告サイト・ダイレクトリクルーティングサービス

②若手層～中堅層の人材を複数人採用したいとき

⇒自社の求人情報を幅広い求職者に届けられる手法が効果的
⇒求人広告サイト・求人検索エンジン・ハローワーク・採用ホームページ

なお、採用がうまくいかずお悩みの方には、以下の記事もおすすめです。採用がうまくいかない主な原因や、立て直すコツなどを解説しています。ぜひ、参考にご覧ください。

▼採用がうまくいかないのはなぜ？転職サイトで失敗する企業と成功する企業の違い

対策2：求人を内容と露出量で差別化する

売り手市場では、多くの求人から自社の求人を見つけてもらい、「応募したい」「働いてみたい」と思ってもらう工夫が必要です。

求人を掲載するときは、内容や露出量で競合他社と差別化でき、自社ならではの魅力を伝えられる媒体を活用しましょう。

たとえば、日本最大級の会員数を保有する中途採用向け求人サイト『エン転職』には、下記のような応募効果を高める機能・仕様があります。

①AIパーソナライズ機能｜求人の露出量アップ・企業と求職者のマッチング精度向上

求職者の希望条件・求人閲覧状況・サイトでの行動履歴などの情報をもとに、AIが求人表示画面をパーソナライズ化する機能。

求人をマッチ度の高い求職者へ的確に届けられるため、露出量アップ・企業とのマッチング精度向上に役立ちます。

②求人の情報量が一律最大｜プランにかかわらず十分な情報量を担保

エン転職はご利用のプランにかかわらず、求人の情報量が一律最大。どのプランであっても「A4用紙4枚分相当」の十分な情報量で求人掲載できます。

また、求人に画像や動画も掲載可能です。職場の雰囲気や社風を求職者へ具体的に伝えられます。

③求人専門ディレクター・コピーライターによる魅力的な求人の制作

エン転職の求人は、専任のディレクター・コピーライターが制作しています。

求人を掲載する企業に独自取材を行ない、“その企業ならでは”の魅力を深掘り。競合と差別化できる訴求力の高い求人を掲載できます。

応募効果の高い求人媒体を活用すると、有効求人倍率が高く、競合の多い職種やエリアでも採用成功しやすくなります。たとえば、エン転職には採用上の競合が多い「ITエンジニア×東京」の募集に成功した事例があります。

▼株式会社シスコム・テクノロジーの採用成功事例

ITエンジニアの募集は、常時100件を超える求人が掲載されているほどライバルが多い状況。本件も「ITエンジニア×東京」の募集という採用上の競合がとても多い状況で、応募数を獲得しづらい点にお悩みでした。

そこで、エン転職のディレクター・コピーライターが、独自取材で得た情報と既存社員の写真を用いて“職場のリアルな雰囲気”を打ち出した求人を作成。54名から応募を獲得し、うち3名の入社につながりました。

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競合が多いITエンジニアの募集ながら、54名もの応募を獲得。
内定を出した方全員が入社へ！

エン転職には、このほかにも多数の採用成功事例があります。「ほかの求人サイトでは成果が出なかった」「これ以上何を改善すべきかわからない…」と採用にお困りの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

また、エン転職の機能や特徴、料金表などをまとめたパンフレットは以下から無料ダウンロードしていただけます。ぜひダウンロードし、社内での回覧にご活用ください。

▼エン転職の特徴・料金表をまとめたパンフレットはこちら

対策3：スカウトメールも並行して活用する

売り手市場のときは、企業側から採用ターゲットへ能動的にアプローチできる手法が効果的です。求人を掲載して応募を待つだけでは出会えない人材と接点をつくれるため、採用活動を効率的に進められる可能性が高くなります。

企業側から求職者にアプローチする代表的な手法には、スカウトメールが挙げられます。求人サイトにスカウトメール機能が付随している場合もあるので、積極的に活用するとよいでしょう。

たとえば、エン転職には「デイリースカウト」というスカウト機能があります。デイリースカウトは、SS・S・A・B・Cという5つの基本企画（基本プラン）のうち、B以上の企画についている機能です。

エン転職の豊富なデータベースのなかから、自社の募集要件に合う人材を検索し、スカウトメールを送信できます。

なお、エン転職にはデイリースカウトのほかにも、「スカウト代行」や「ターゲットオファー」といったスカウトオプションが充実しています。詳しくは以下の記事をご覧ください。

▼【企業向け】エン転職のスカウトの種類と仕組み＜2026年7月更新＞

対策4：ダイレクトリクルーティングを活用する

「特定の資格を持つ人材と出会いたい」「採用難易度が高い職種で即戦力人材を確保したい」など、より積極的に求職者へアプローチする必要がある場合は、ダイレクトリクルーティングを活用するのが効果的です。

ダイレクトリクルーティングとは、スカウトメールに特化した採用手法のこと。人材採用したい企業が、ベンダーのデータベースから募集要件に合う人材を検索し、スカウトメールを配信できる求人サービスです。

一般的に、ダイレクトリクルーティングの方が人材をより詳細な条件で検索できるため、専門性の高い人材や、管理職経験者などのハイキャリア人材を採用したい場合に適しています。

たとえば、日本最大級の人材データベースを保有するダイレクトリクルーティングサービス『エン転職ダイレクト』では、採用難易度の高い専門職「1級土木施工管理技士」の募集に成功した事例があります。

▼JFE建材工事株式会社の採用成功事例

本件では、求人媒体で長年採用ゼロの状況が続きお困りでしたが、エン転職ダイレクトで有資格者へ直接アプローチしたことにより、即戦力人材2名の採用に成功しています。

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エン転職ダイレクトのベーシックプラン＋リッチスカウト代行の併用で
1級土木施工管理技士の有資格者2名を採用成功！

ダイレクトリクルーティングは、採用難が続いている昨今、成功率の高さで注目が集まっている採用手法です。

エン転職ダイレクトには、専任のカスタマーサクセスが在籍しているため、「ダイレクトリクルーティングを初めて試してみる」という方にも、安心してご利用いただける体制が整っています。

以下からパンフレットを無料ダウンロードできますので、ぜひご確認ください。

▼エン転職ダイレクトの特徴・料金表・採用事例をまとめたパンフレットはこちら

対策5：選考回数を減らす・効率化する

書類選考後の面接回数が多いほど、面接辞退されるリスクが高くなります。

選考回数が多いと求職者の負担感が強くなるだけでなく、応募から内定までの期間も長くなるため、「他社で内定が出た」などの理由で辞退される可能性が高くなるからです。

応募から内定までの平均的な期間は「2週間以内」といわれているため、自社の選考回数が多く時間がかかっている場合は、フローを見直しましょう。

採用の質を保ちながら、選考フローを効率化する方法には、下記のような取り組みが挙げられます。

▼採用の質を保ちつつ選考フローを効率化する方法の例

① 面接の評価基準を明確化して「評価シート」をつくる
⇒面接担当者が一貫性のある判断をしやすくなり、効率よく人材を見極めやすくなる

② 面接を複数回行ないたい場合はオンライン面接を導入する
⇒ウェブ上で面接できる体制を整え、求職者や採用担当者の移動負担を軽減

なお、面接評価シートのテンプレートを以下のページから無料ダウンロードしていただけます。ぜひ採用活動の効率化にお役立てください。

▼見極め用の質問例つき！ 面接評価シート

対策6：面接の連絡スピードを早める

選考フローを効率化し、期間を短縮するためには、面接に関する連絡スピードを早めることも重要です。日程調整の連絡を早めに行ない、スケジュールのすり合わせを迅速に行うことで、対応遅延による選考辞退を防止できます。

活用する求人媒体に、面接の連絡をサポートする機能がある場合は、積極的に活用しましょう。たとえばエン転職には、面接の日程調整を効率化する「面接アシスト機能」があります。

面接アシスト機能とは、採用担当者がエン転職の管理画面にログインし、面接可能な日時を登録するだけで、応募者に「面接の確定連絡」や「面接前日のリマインド通知」が自動送信される機能です。

面接アシスト機能を活用すると、スムーズな日程調整が可能となります。多忙になりがちな採用担当者の連絡業務を削減するとともに、応募者の選考辞退を防止することにも役立ちます。

対策7：面接で魅力づけをする

売り手市場のなかで採用成功するには、求職者から“選ばれる”工夫が不可欠です。面接を「人材を見極める場」とするだけでなく、「自社の魅力を伝える場」としても活用しましょう。

面接で会社や仕事の魅力をアピールすることにより、求職者の志望度を高められます。選考過程のなかで就労意欲を高めておけば、内定辞退の防止につながるでしょう。

なお、エン転職には、書類選考を通過した人材に対し、一次面接の概要や会社の魅力を事前に伝えて面接来訪率を高める「面接対策レポート」という機能があります。

面接前から会社の魅力づけを始められるため、求職者の印象に残りやすく、競合との差別化にも役立ちます。

なお、エン転職の面接をサポートする機能については、こちらの記事でより詳しく紹介しています。面接の対応にお悩みの方は、ぜひご覧ください。

▼【企業向け】エン転職の面接サポートとは｜面接辞退の防止に役立つ機能を紹介

まとめ

採用における売り手市場の意味や最新データ、採用成功するための対策などを解説しました。2014年以降、日本では売り手市場が続いており、企業側が採用においてやや不利な状況が継続しています。

売り手市場の状況下では、求職者から自社の求人情報を見つけてもらい、選ばれる工夫が必要です。自社の採用ターゲットにアプローチしやすい適切な手法を選び、求人の内容や選考フローを精査することが、採用成功のカギとなります。

しかし、採用担当者のなかには「自社にどんな手法が適しているのか判断がつかない」「何をどう改善すればいいかわからない」とお悩みの方も多いでしょう。

特に、現場担当者が採用担当者を兼任している場合や、採用ノウハウが社内に蓄積されていない場合は、売り手市場のなかで採用成果を維持することが難しく、慢性的な人手不足に悩まされるケースが多くなりがちです。

採用の成果が思うように上がらずお困りの場合は、ぜひ『エン転職』へお気軽にご相談ください。エン転職は、高いクリエイティブ力で、多くの採用を成功に導いてきた実績とノウハウがあります。

会員数も1200万人以上と日本最大級。経験者採用や若手採用に強いデータベースを持ち、費用対効果が高いと好評です。

ご相談いただければ、貴社に最適な求人戦略をご案内いたします。ぜひ、以下のボタンからお気軽にご相談ください。

▼エン転職の料金表・特徴をまとめたパンフレットは以下からダウンロードいただけます。

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