• 職種　　：営業

• 業種　　：自動車販売

• エリア   ：関東圏

• 社員数　：約120人

• 設立　　：1998年

2つの伝統ある英国産ブランド「ジャガー」「ランドローバー」の正規ディーラーとして販売事業を手掛ける。顧客へのより手厚いサポートの提供を目的とし、東京４店舗・埼玉２店舗での営業職増員を計画。

営業経験6年以上の即戦力人材を5名採用できた。

エン転職をご利用いただく前に「2つの採用メディアに約半年にわたって求人広告を掲載して2名しか採用できなかった」というお話を伺っていました。今回の目標は「1ヵ月で5名採用」。

 

応募数を増やすことは絶対条件でした。そこで求人広告経由以外でも応募を集めるためにエン転職の『スカウト代行』と『ターゲットオファー』をご活用いただきました。これが大当たり！

 

スカウト代行とターゲットオファー経由で応募が倍増。1ヶ月エン転職に掲載しただけで、以前利用していた採用メディア2社分の入社数を上回りました。

求人が世にあふれる今。求職者のもとには毎日多くのスカウトメールが届いています。そのため、“ただ送る”だけだと効果は望めません。求職者の方々に読んでいただけるスカウトメールを作るためにも、送るターゲットに合わせて文面を工夫しました。

 

最初に狙ったのは「営業経験者」。求人掲載時、「受け入れ側のキャパシティを考慮すると営業経験者が望ましい」と聞いていたためです。しかし、選考経過を伺うと「営業未経験者」も書類通過していることが判明しました。そこで書類選考通過者の傾向を分析。すると、重視しているのは販売・営業経験の有無ではなく、『車に対する熱意』と『学ぶ意欲』であることが分かりました。

 

そこで、ターゲット人材を営業経験者から、『経験の有無に関わらず、車が好きで主体的に学べる方』に変更。スカウトメールを修正した結果、狙い通り、スカウト経由の応募数が倍増しました。

「無理に売り込まなくても良い」「自分で直接お客様に納車したり、お礼の手紙を書いたり、購入後もお客様との関係性を大切にしている」という同社の営業スタイルに着目。

ガツガツ提案するよりも、じっくりお客様と向き合い誠実な営業ができることが差別化に繋がると思い、営業スタイルを具体的に訴求しました。

結果、応募数は大幅にアップ。スカウトと合わせて169名の応募が集まりました。

 

 

 

https://tenshoku-meet-you.com/

転職活動で使用していたのは、Web上の広告で知ったエン転職だけです。応募のキッカケはスカウトメールが届いたこと。「自分が好きな自動車に未経験でも関われる」というのは、まさに自分がやりたいことでした。

入社から数ヵ月が経ちましたが、入社前に抱いていた会社や仕事イメージとのギャップはありません。エン転職の求人はとても詳しく書かれていました。求人には「最初は学ぶことが仕事」と書いてありましたが、まさにその通り。

最初は、謙虚に学ぶことが大切だと思います。私は未経験で入社しましたが、たとえ経験があったとしても、会社が変わればその会社の流儀に従うことから始めるべきです。先輩社員から頂いた「商品知識を覚えていることはエチケットみたいなものだ」という言葉を胸に、日々、勉強しています。

現在は『プロダクトエリート』として、お客様に車の説明をする役目を任せていただいています。「大好きな車に関わる仕事で、人と話したい」という私の願いは叶いました。今は、自分の言葉で車の説明をして、お客様に「ありがとう」と言ってもらえることが一番嬉しいです。

料金や掲載時期、求める人物像など。採用に関するお悩みがあれば、どんな些細なことでもお気軽にご相談ください。

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