国内外の計測器メーカーの販売代理店として、九州エリアの大学・研究機関、メーカー、エネルギー関連企業などに、計測器や計測システムを提案する九州計測器株式会社。

同社は、製品の販売だけでなく、導入後の修理・校正・技術サポートにも対応しています。顧客の要望に応じて、ソフトウェアやハードウェアを組み合わせたシステム開発、生産ライン向けの検査装置の構築まで行なっています。

また、国の支援を受け、九州大学の研究成果をもとに、杉やヒノキなどの種子を発芽しやすさによって選別する装置も開発。

発芽しやすい種子を効率的に選別することで、将来的な花粉症対策につながる可能性のある研究・取り組みを支えるなど、計測技術を通じて社会課題の解決にも貢献しています。

■実は、「採用」自体には困っていませんでした
これまで求人広告では一定の応募があり、人材紹介による採用実績もありました。採用に困っていたわけではありませんが、次世代を担う営業人材の採用や、ベテラン社員からの技術・顧客の引き継ぎを見据え、営業経験者との接点をさらに広げたいと考えていました。

人材紹介は経験者を厳選できる一方、採用のたびに紹介手数料が発生します。そこで、求人広告や人材紹介に加え、企業側から経験者へ継続的にアプローチできる手法も検討しました。

ダイレクトリクルーティングは以前から知っており、他社サービスを利用した経験もあったんです。ただ、スカウト通数の制限から候補者を厳選する必要があり、十分な人数にアプローチできたとは言えませんでした。また、私自身も転職活動中に企業からのダイレクトメッセージをあまり見ていなかったため、スカウトから本当に採用につながるのか、正直イメージできていなかったです。

それでも、エン転職ダイレクトなら、求人広告や人材紹介とは異なる営業経験者へ、経歴を確認したうえで直接声をかけられると感じました。スカウトを見てもらえれば、当社の働きやすさや仕事の魅力を伝え、応募につなげられるのではないか。そう考え、経験者との新たな接点をつくる手段として導入を決めました。

■条件を緩めるのではなく、候補者の探し方を広げました
導入後は、毎日決まった時間を確保し、候補者の検索とスカウト送信を続けました。

ただ、同じ条件で継続的に検索していると、条件に合う未接触の候補者は次第に少なくなっていきます。最初に設定した条件のままでは、新たにスカウトを送れる候補者を見つけにくくなり、どの検索条件を変えればよいのか悩むようになりました。

そこで、定期的な打ち合わせの中でCSに相談しました。検索画面の詳しい設定方法に加え、異なる業界にも営業経験を持つ候補者がいることや、検索条件の切り口を変えることで、新たな候補者を見つけられることを教えてもらいました。

■継続したからこそ、期待を上回る方に出会えました
毎日、時間を決めてスカウトを送ることは意識していました。
また、スカウトでは親近感を持ってもらえるよう、スカウト内の自己紹介文面では私と子どもとの写真を掲載しました。働きやすいことが分かるよう自己開示をすすめ、会社の良さを伝えることを意識しましたね。こうした小さな積み重ねが良い候補者との出会いに繋がったんだと思います。

今回採用した2名は、これまでの候補者の中でも本当にレベルの高い方でした。営業として活躍されていた経歴はもちろん、質問に答えるだけでなく、こちらの意図をくみ取りながら会話ができ、学習意欲もお持ちであるなど、期待していた以上の人材に出会えたと思います。

■長く働ける環境を求めて転職しました
前職では航空会社のグランドスタッフや営業職を経験しました。今後のキャリアを考える中で、長く働ける環境に身を置きたいという気持ちが強くなり、転職活動を始めました。

■担当者の写真と追加メッセージが応募のきっかけに
九州計測器からのスカウトで最初に目に留まったのは、採用担当者がお子さんと一緒に写っている写真です。私にも子どもがいるので親近感が湧き、プロフィールも詳しく書かれていたため、メッセージを読んでみようと思いました。ほかの転職サービスではなかなか無い記事だったので、会社の雰囲気を知れるとともに強く印象に残ったのを覚えています。

その後に届いた追加メッセージには、営業職としての働きやすさや定着率、今後のキャリア形成について書かれていました。自分が転職先に求めていた内容だったので、「一度話を聞いてみようかな」と思ったんです。

■経営陣の熱意が入社の決め手です
最終面接では経営陣の方と直接お話しし、良い人を採用したいという熱意を感じました。長く働いている社員の方もいらっしゃったため、自分も腰を据えて働けるイメージを持てたことも入社の決め手です。

入社後は、先輩社員との同行や展示会への参加、専門知識の研修を通じて、計測器営業について基礎から学んでいます。専門性の高い仕事ですが、イチから学べる環境があるので、意欲を持って取り組めば成長していけると感じています。求人内容とのギャップもありませんでした。

これまで求人広告や人材紹介を活用して企画営業職の採用を行なっていた同社。一定の応募・採用実績がある一方で、より高い営業スキルを持つ経験者にもアプローチしたいと考えていました。

「営業経験はあるけれども、社風とマッチしない…」「経歴だけでなく、コミュニケーション力や人柄もしっかり重視したい」という悩みは採用活動でよく挙がるもの。インタビューに応じてくださった採用担当者の原田様も、そのうちの一人でした。

同社が求めていたのは、営業経験があるだけの人材ではありません。計測器やシステムを扱う同社の営業には、顧客の意図をくみ取る力や、専門知識を自ら学ぶ姿勢が必要です。

そこで、ターゲットの強みや経歴を見て直接アプローチできる「エン転職ダイレクト」を導入。アプローチ先となるデータベースは国内最大級の会員数472万人を誇るだけでなく、その53％を職種経験5年以上の「即戦力層」が占めている点が大きな強みになります。

広告を掲載する「待ちの採用」から、一人ひとりの求職者のスキルを見て直接アプローチする「攻めの採用」に切り替えたことが、スキルが非常に高い2名の獲得を実現した要因となりました。

採用担当の原田様は、スカウト運用について、毎日決まった時間に候補者を探し、継続的にメッセージを送りました。

候補者全員に同じ内容を送るのではなく、経歴や経験、自己PRを確認し、「この方には合いそう」と感じた候補者には、メッセージの内容を調整。また、初回のスカウトで反応がなかった候補者には、再スカウトも行ないました。

エン転職ダイレクトでは、専任のCS（クライアントサクセス）がスカウト運用について定期的にアドバイスをします。ダイレクトリクルーティングが初めてという方も安心して使えるサービスです。

採用担当の原田様は、日々の継続的な運用が、候補者との出会いにつながったと振り返っています。